一、加強與經銷商的溝通

例如，小王曾經在一家儀器企業工作，偶爾也會隨著公司的領導聯絡各地的產品經銷商和代理商。這些地區的代理商往往代理商多個廠家的產品。幾乎每家地區的代理商的前臺，都放著一大堆的各個企業的產品宣傳冊，雖然裝幀有區別，但是畫冊的構架和內容大同小異。我們詢問了代理商是否看仔細看這些畫冊，部分代理商表示不會仔細瀏覽，因為很多不同品牌的產品參數幾乎都是一樣的。但是對于小王公司的企業畫冊，很多代理商卻表現出濃厚的興趣。按照代理商的說法，他們代理一個企業的產品，不僅看產品的質量、價格這些因素，同事也要明白該企業內部是如何運作的、企業文化、經營管理如何，這些能激發一個商人的興趣，也會增強企業對于代理商的透明度，增強代理商對企業的信任。經小王統計了一下，代理商代理產品中比例Z大的就是自己公司的產品，這其中有企業畫冊的作用。

二、提升企業形象，開拓企業公共營銷關系

在中國的商業環境中，政府、國企占據著重要的地位，這一點是存在的事實。很多企業是依靠著政府以及國有企業生存下來的，國家政策以及企業動向可能會影響到部分企業的經營。而政府和國企的決策受到那些因素影響呢? ——智囊機構。在我國這些智囊機構包括行業協會、學術機構等等。企業畫冊可以深入到這些結構內部，產生間接的影響，從而為企業制造發展的機遇。

三、吸引潛在產品消費者

很多企業的畫冊同時出版紙質版和電子版。電子版可以通過互聯網以及移動互聯網進行營銷。在這方面，地產企業的“內刊營銷”走的Z快。在一些房地產網站，都專門設有地產內刊專欄，集中展示房地產企業的內刊，并且一些地產內刊也擁有的一定的固定讀者。也能作為吸引產品潛在客戶的一種受到，同時也能擴散品牌的營銷力。